连亚马逊都忍不住“关注”的汽配市场，你跟不跟？

随着美国家庭汽车的使用寿命的增长，越来越多的消费者选择直接在线上购买汽车配件，这也使得美国汽配“后市场”十分庞大，因此不少卖家开始削尖了脑袋进军美国汽配市场。

美国汽配市场现状如何？欧洲和日本汽配市场又有何表现？

汽配品类飞速发展，深受亚马逊重视

据统计，2013年美国汽配后市场整体规模达到1040亿美金，预计到2030年会增长到1470亿美金。其中线上汽配交易的占比也预计将从6%增长到20%。

汽配品类之所以深受亚马逊平台重视，不仅因为它增长速度迅猛，而且在亚马逊Hardline品类中规模也足够大。据了解，亚马逊美国站汽配品类是2006年上线的，目前亚马逊已成为美国第二大线上汽车配件零售商。其中，亚马逊汽配第三方卖家业务增长迅速，从销售规模上也已经占据大部分销售额。

不过，目前汽配品类的自发货比例相对较高，这里面蕴藏着非常大的通过使用FBA获取Prime标识的机会，从而提高消费者满意度。同时，针对一些超大件货物，符合条件的卖家也可以通过SFP（Seller Fulfillment Prime）服务获取Prime标识。

亚马逊的目标是建立全球最丰富的汽配选品类目，能够适用于自1896年起世界上生产的每一辆车。

亚马逊汽配热门品类推介

据统计，亚马逊上拥有超过3000万汽配选品及超过5000万条车辆评论。不仅如此，汽配是亚马逊美国站点增长最快的品类之一，每个月大量车辆数据被消费者添加到亚马逊数据库中。

而对于不少中国卖家来说，汽配品类却较少涉猎，甚至知之甚少。其实，汽配品类选品机会十分丰富，其中囊括了配件、更换件、轮胎轮毂、摩托车配件、性能件、卡车配件、保养清洁用品以及车载电子等相关子类目。当然以上只是较大适用范围的分类，每个子类目下还有各种各样的产品。以下是九大汽配热销类目推介：

值得注意的是，汽车用品和户外动力设备在亚马逊美国站点属于受限商品，因此相关卖家需要做到：

1. 自注册卖家通过后台申请并获得批准后，才能在该类别中展示产品；

2. 通过招商经理入驻的卖家需要直接联系招商经理申请汽配类目销售权限。

通用配件审核条件与流程

联系招商经理申请开通汽配类目销售权限，招商经理回复审核要求并收集资料；

明确亚马逊汽配类目要求和注意事项（Style Guide）；

在招商经理帮助下完成汽配类目分类审核（需2个工作日）。

非通用配件（Fitment专用件）审核条件

联系招商经理申请开通汽配类目销售权限，招商经理回复审核要求并收集资料；

必须是品牌商或者品牌经销商（需在AAIA网站进行备案，如在亚马逊上也完成了备案，两处备案的品牌需要一致）；

明确亚马逊汽配类目要求和注意事项（Style Guide）；

在招商经理帮助下完成汽配类目分类审核（需2个工作日）；

通过第三方拿到产品匹配数据（fitment date ）然后上传到亚马逊的数据库Amazon Part Finder中。

汽配大卖的成功“说”

①Udrive：创立于广东，是一家专门从事汽配包围件（脚踏板、前后保护杆等商品）的中国制造商及品牌商。自2017年进入亚马逊美国站后，该公司高性价比的产品迅速获得了消费者的青睐，短短几个月的时间就获得了可观的销售额。

最重要的是，Udrive通过亚马逊全球品牌战略积累了一定口碑和具有忠诚度的消费者，为在未来成为汽配领域中的互联网新兴品牌迈出了坚实的一步。

②LaunchDirect：元征公司成立于1992年，是中国最早致力于汽车诊断、检测、养护、轮胎设备研发生产的高新科技企业之一。在国内有一定的技术优势和品牌知名度。2013年公司调整发展战略，矢志转型成为全球车联网核心企业，建立全球品牌。

自2017年进入美国站点后，推出的新品一炮而红，销售额每周翻番，不断上升，获得了全球消费者的普遍认可。通过亚马逊官方直营店铺的开设，元征进一步优化了渠道管控及消费者服务体验，并在11-12月份的销售旺季期间，成功申请到镇店之宝促销活动，极大地提高了品牌影响力和知名度。

③GOOLOO：咕噜公司成立于2015年，是专业的汽车多功能应急启动电源解决方案供应商。公司集软硬件产品的研发、生产、销售、服务为一体，为汽车电子和安全防护提供定制化的产品和应急电源的解决方案。

2015年上线亚马逊美国站后，推出的产品受到了美国消费者的认可与喜爱。2017年在亚马逊会员秒杀活动中，近万件产品在3小时内被一抢而空。2017年成功申请到感恩节镇店之宝促销活动，活动当日单款产品销售额超过百万美金，极大提升了品牌影响力和知名度。

欧洲和日本的汽配市场

除了美国市场，汽配品类在欧洲市场也处于高速增长中，中国卖家优先进入的市场分别为德国和英国；从增长率上看，西班牙、意大利和法国会更高。汽配日本市场的特点是中国商家的占比越来越高，增长速度远远高于本地的商家。目标市场平台佣金汽配销售权限零件寻找器美国12%需申请有欧洲15%无需申请有日本10%无需申请无

卖家需要注意：

汽配产品在美国销售需满足相应产品认证，比如DOT认证；

不要在非通用产品标题中包含年份/制造商/型号，除非是仅适配一家汽车制造商；

禁止刊登侵权知识产权、假冒伪劣、违反法律法规的产品；

实物需与图片描述相符，不得夸大产品功能，不得过度美化产品。