出师不利！亚马逊新推出的发票延期付款方式引卖家不满

据悉，亚马逊引进了PBI（Pay by Invoice，按发票付款）付款方式，允许企业买家可延期支付所购买的重型设备和办公用品等物品的费用，由此可见，亚马逊正试图将企业买家吸引到其快速增长的平台。但是这也引发了卖家们的担忧，他们担心这种变化将以自己的损失作为代价。

8月上旬，在发送给卖家的一封电子邮件中，亚马逊表示，利用该公司配送中心和物流系统的第三方卖家也将成为付款新政策的一部分。新的付款政策规定，符合资格的企业买家可以在30天内支付账单。但是对于消费品，卖家习惯于在一两周之内收到付款。

通过将PBI服务应用到更广泛的平台，企业买家不再需要依赖Amazon Business平台来获得更长的付款期限。根据亚马逊发送的邮件内容，从8月8日起，普通平台卖家的产品会“自动符合按发票付款方式的资格”。

咨询公司3P Marketplace Solutions的CEO杰里·卡韦什（Jerry Kavesh）表示，延长现金支付周期，可能会给那些依靠更快支付方式来购买库存和为其运营提供资金的卖家带来现金短缺。

卡韦什说：“对于小公司来说，流动资金总是较为紧张的。亚马逊的这项政策会让卖家陷入现金困境，他们可能无法向供应商和员工支付报酬。乐观来看，这充其量只是个问题，但是在最坏的情况下，他们可能会因此破产。”

对于此事，亚马逊还没有给出任何回应。

销售额增长VS更慢的支付周期

亚马逊在电子邮件中告诉卖家，付款方式的改变意在吸引更多企业买家进入平台，并且有可能从不愿选择快速付款的顾客那里开辟新的收入渠道。亚马逊也为卖家提供了一个加快收款速度（Get Paid Faster）的选项，但是卖家需要支付发票订单总额的1.5%来获得该服务。

亚马逊写道：“PBI方式鼓励了Amazon Business顾客利用亚马逊平台作为其B2B购物的主要渠道，这为卖家提供了新的销售增长机会。”

但是卖家们仍然对此保持怀疑态度。一位因担心遭到报复而不愿透露姓名的卖家表示，亚马逊应该让卖家选择性参与，因为现金管理是他们业务中非常敏感的一部分。

该卖家还表示，亚马逊正“利用卖家来为其企业顾客量的增长提供资金”。

今年5月，亚马逊首次宣布了这项新付款政策的计划，在各个卖家论坛上引发了关于该政策利弊的争论。

一位卖家写道：“这项新政策可能适用于拥有足够预算覆盖任何支付条款的大型分销商，但不适合我或者任何小型企业。”另一篇帖子中写道：“只需一张30天内未付款的5000美元设备订单就足以让许多小型企业陷入现金流困境，因为供应商不会等上30天才收款。”

忧心忡忡的卖家

平台资讯公司XP Strategy的创始人亚伯拉罕·乔马利（Abraham Chomali）表示，新的支付计划给卖家带来了比实际问题更多的焦虑。

乔马利指出，符合资格的企业买家在整体买家数量中所占的比例很小。此外，亚马逊还承担了部分风险，即使买家逾期付款或付款违约，亚马逊也会保证付款给卖家。

乔马利说：“亚马逊希望把这块市场蛋糕做的更大。”

帮助企业在亚马逊平台上销售的Bobsled Marketing公司，其创始人凯丽·马斯特斯（Kiri Masters）说，新政策还可能迫使卖家在使用现金方面更加地精明。她说，亚马逊每周和每两周的付款周期要比一些大型零售商慷慨得多，后者通常要求60至90天的付款周期，使得卖家不得不等待更长的时间。

马斯特斯表示：“一些卖家已经开始依赖亚马逊更为快速的付款方式，而且没有一个现金流模式来接受这些条款。”

但是卡韦什表示，对于已经在2%-5%这样微薄的净利润中生存下来的小卖家来说，这是另一个巨大的障碍，而且这可能会让一些卖家的业务难以继续经营下去。

卡韦什说：“这项新政策至少使小卖家所需要的运营现金翻了一番，而许多小公司并没有能力获得更多的资金。”